こだわりの長芋を生産するプロ農業者から、その価値をバイヤーに伝えきれず思い通りの販売ができていないとの相談があり、マーケティングセバスチャン株式会社の阿部会員が、生産品や６次化商品の価値と魅力をバイヤーに伝えるためのＦＣＰシート作成を支援しました。 ホームページの構成や内容を確認して１回目の面談に臨み、生産者としてのこだわりや想いがバイヤーに伝わらない理由は、「バイヤーにとって、それが何であるか」の提示がないこと分析し、買い手にとって「なぜ他よりもこれを買うべきなのか」を明らかにする重要性を指摘しました。

２回目の面談では、予め相談者が作成したＦＣＰシートについて、どのような考え方で修正・再構築すべきか具体的なアドバイスを実施しながら、バイヤーに価値と魅力を伝えるＦＣＰシートを作成しました。